Fondamenti di Marketing

NORMATIVA: D. Lgs. 81/08

PROGRAMMA
– Il nuovo ruolo del marketing in azienda
– Le nuove frontiere del marketing
– Relazioni e contributo del marketing alle altre funzioni aziendali
– Le tre mission del marketing: analisi, identificazione della strategia, execution
– Il marketing come vessillo dell’innovazione aziendale
– Analisi multidisciplinare del contesto: il valore delle informazioni
– Principi generali e strumenti per il monitoraggio del mercato
– Analisi metodologica dell’ambiente esterno e dei trend di mercato: PEST(E) analysis
– Valore e importanza dell’analisi competitiva
– Analisi CUB: dai plus di prodotto ai benefici per il cliente
– La matrice SWOT per definire le linee strategiche di intervento
– Strategia di marketing: il cuore di una pianificazione di successo
– Definire obiettivi di medio/lungo termine
– Benefit segmentation
– Verifica del target: attese, motivazioni d’acquisto, processo decisionale
– Definizione del posizionamento e dei vantaggi differenziali per il cliente
– Marketing mix: dalle 4 “P” alla tattica 3.0
– Marketing mix allargato: quando le “P” diventano 10
– Analisi del prodotto: dal ciclo di vita alla gestione del portfolio prodotti
– Applicazione della legge di Pareto: la matrice redditività/marginalità
– Prezzo: politica e variabili da considerare per fissarlo
– Analisi di canale e scelta dell’intensità distributiva: il valore aggiunto di una multicanalità strategicamente presidiata
– Piano di comunicazione: finalità e coerenza strutturale rispetto al piano di marketing
– L’integrazione coerente ed efficace delle soluzioni del communication mix
– Mappatura del migliore mix tattico: focus sugli obiettivi
– Social Communication, neuromarketing, e marketing semantico: la terza generazione della rete
– Piano di marketing: illustrazione delle struttura e del valore strategico

SEDE
La parte teorica del corso abilitante e la prova pratica si effettuano presso la nostra sede e il nostro campo prove di Via Ca’ Brusà 16 a Vago di Lavagno (VR). E’ prevista la possibilità di effettuare il corso presso la propria sede aziendale o in una sede idonea.

ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE
Ad ogni partecipante che avrà frequentato tutte le ore del corso, verrà rilasciato un attestato di partecipazione previo superamento del test di verifica finale.